10年加多宝推出昆仑山雪山矿泉水，称要打造自己的高端水……
13年恒大推出冰泉，正式进军高端矿泉水市场……
无论是海拔5100米的原始冰川、昆仑雪山还是长白山，都是不可多得的高品质水源。
但十年过去，结果……
口感不说，光看包装三家首先就输了！
昆仑山矿泉水一经面世，就被网友吐槽名字、包装过分老气，定位高端包装却不高端。营销上三家也无不将水源水质作为主打卖点，而不向消费者讲故事、贴标签。
更low的是借助加多宝强大的流通渠道铺开市场没错，但像卖凉茶一样卖水？
在商超大搞促销？
这叫高端？
说白了就是推广节奏过于心急导致定位迷失！
恒大冰泉初上市之时，听说许家印高调立下只许成功，不许失败的军令状，提出第一年100亿，第二年200亿，第三年300亿的销售目标。
下面为了快速提升销量，铺开市场，二十天砸下13亿广告费，拼命大举铺设销售终端……
结果第二年销售额只有11亿元，亏损24亿？
第三年宣布全线降价，降幅最高达50%，彻底沦为大众品牌。
高端品之所以高端，正是因为它只属于一部分人，而剩下的大多数人只能仰望。
做高端品，哪怕是快消品，也不能求快，而要从高端人群、高端
第430章 换个名字吧(3/4)