会再下调，这通常是 fa 机构给优质创业者的折扣，作为争夺项目的筹码。
分析师的月薪大概两万起，投资经理四五万，vp 能拿到六七万。这只是基本工资，年底还会有几个月的奖金。
“干这么多年，我的理解是微妙的三方平衡关系。”
李南君真不知道沈锋想听什么，只能坦诚道：“在交易达成之前，投资人与创业者之间有非常多的利益冲突，这是周旋于其中的 fa 每天都要面对的博弈局面。”
“甚至花了好长时间才开始明白什么叫真正的deal maker！”
“因为卖方财务顾问的身份让我们总习惯于站在创业者的角度想问题，凡事都想着为创始人争取最大利益。”
“但实际上投资人的利益同样重要，关键是让双方利益达成一致，在沟通的过程中缩短双方认知上的差距，将他们拉向可交易的那个平衡点。”
“买卖双方都有着自己的隐性诉求，咱们又不习惯于直来直去，总喜欢藏着掖着，甚至有些买家卖家根本不知道自己的核心诉求是什么？”
“作为fa 需要帮创业者梳理项目，将他们口中一堆零散信息点，加工成一个用投资人的逻辑和话语体系可理解的投资标的。”
李南君第一次见沈锋露出微笑，赶紧继续道：“如果是早期项目，我会最大限度的去挖掘项目的upside，让投资人看到可能性，但同时也告知他潜在风险，让他自己去判断。”
第132章 自古撕逼出高手(3/5)