带你这里有，这才是竞争力。贪多嚼不烂，分店不急着开，把这一间扩大。以后每个城市，你只用开一间总店！其他的分店，让别人交钱给你，挂你的名头，认你的卡，从你这拿货。去粤省之后，这么谈……”
朱自强从宋阳嘴里，听到了很多以前不懂的词。
他明白了自己做的生意，是零售渠道。
此时信息闭塞，流通的每个环节都有人能赚钱。
而一旦银河音像的体量足够，他就能成为一个带有批发性质甚至代理性质的渠道，直接和最前端的音像制品进口商或出版发行商建立合作，拿到最优惠的价格。
租还是买，其实都是同步进行的。
对家庭客户和录像厅经营者来说，有些片子，买比租划算。
宋阳教他去摸一下底，说石门庄本地大概有多少录像厅。也教他去了粤省之后，该找什么样类型的公司，怎么用数据吹牛逼，怎么谈合作和账期方式，怎么建立联系让他们定期送货。
同时，面对店里会增加很多的库存，可以怎么不断用会员卡做文章，通过客户关系管理提高周转率，引领石门庄的录像带观影风尚。
怎么打正版录像带的名头。
怎么让会员拉会员。
怎么和录像机厂商合作，让他们批量订购会员卡之后赠送给买录像机的客户……
朱自强时隔多年之后，重新变成了个拿笔狂记的学生。
等宋阳停了口继续喝北冰洋，他才抬头看着宋阳如见神人。
要不是他仍旧穿着军校
第十三章、宋阳的考验(4/5)